Se souvenir de nos racines, embrasser le chemin à venir | La conférence semestrielle des ventes 2026 de Haiyuan Hairun s'est conclue avec succès

Les 25 et 26 juillet 2026, la conférence semestrielle des ventes 2026 de Haiyuan Hairun s'est tenue avec succès au parc culturel de Tianhan.

C'est la ville natale de M. Tian Han, l'auteur de l'hymne national ; animé par des idéaux pour sa patrie, il a cherché à réaliser des percées à travers des périodes turbulentes, utilisant sa plume pour sonner l'appel au progrès.

Se souvenir de nos origines et rester fidèles à nos aspirations initiales ; aborder l'avenir avec courage et assumer pleinement notre mission : telle est la trame du parcours de vie de Tian Han et le thème central de cette conférence. À ce moment charnière, marquant six mois de développement, tous les collaborateurs commerciaux de Haiyuan Hairun se sont réunis sur ce « terreau fertile », retraçant les traces de leurs prédécesseurs pour faire le bilan du premier semestre, définir un consensus sur les solutions à apporter aux principaux défis et engager un dialogue intellectuel approfondi entre nos aspirations initiales et notre volonté de progresser.

1. Gardons à l’esprit nos origines, examinons les progrès accomplis jusqu’à présent et unissons nos efforts pour façonner l’avenir.

Message de la direction : N'oublions jamais nos racines, n'ayons jamais peur de l'avenir

Le 25 juillet à 10h00, la conférence a officiellement débuté. Shi Binghua, directeur général de Haiyuan Hairun, a prononcé un discours sur le thème « Rester fidèles à nos racines, sans nous laisser décourager par l'avenir ».

M. Shi a fait remarquer que, lors d'une crise nationale, M. Tian Han avait composé la « Marche des Volontaires », dont le vers « La nation chinoise a atteint son moment le plus périlleux » a éveillé la conscience de nombreux citoyens et a servi d'avertissement au monde entier, l'incitant à la vigilance constante. Cette citation trouve un écho particulier dans le contexte actuel de l'industrie chinoise des dispositifs médicaux, où la concurrence s'intensifie, le cadre réglementaire évolue sans cesse et les défis sectoriels se multiplient. Par conséquent, nous ne devons ni nous contenter du statu quo ni compter sur la chance ; nous devons au contraire cultiver une vigilance constante face aux crises – anticiper les menaces potentielles, même en période de stabilité – et renforcer continuellement la capacité de notre entreprise à faire face aux risques.

De plus, la réalisation de percées sur le marché n'est en aucun cas un effort solitaire du service des ventes ; elle nécessite une collaboration étroite et un alignement entre l'équipe de vente en première ligne et tous les services de soutien en arrière-plan — en éliminant les obstacles à la coordination, en avançant à l'unisson et en renforçant ainsi les bases d'un développement stable et durable de l'entreprise.

Par ailleurs, M. Shi a présenté une analyse approfondie des perspectives de développement du secteur des dispositifs médicaux en Chine et a clarifié la stratégie de la prochaine phase de notre gamme de produits avec l'ensemble des équipes commerciales. Sous réserve du strict respect des directives légales et réglementaires par tous les employés, nous nous attachons, d'une part, à renforcer la compétitivité de nos produits phares, à développer continuellement de nouveaux canaux de distribution et à consolider les avantages concurrentiels de nos produits établis ; d'autre part, nous saisirons les opportunités offertes par les secteurs émergents en promouvant activement de nouvelles gammes de produits, telles que les thérapies interventionnelles respiratoires. Tous les collaborateurs doivent faire preuve de détermination pour surmonter les obstacles actuels et adopter une attitude proactive, en travaillant de concert au sein de l'organisation. Les équipes marketing doivent veiller au respect du calendrier promotionnel afin de conclure des commandes, tandis que le département R&D doit maintenir son dynamisme en matière d'innovation, assurant ainsi une croissance durable grâce à l'excellence de ses produits.

Analyse de marché | Renforcer sa résilience par l'adaptation pour saisir les opportunités de croissance

Liu Yali, du Centre de marketing, s'appuyant sur les données de ventes semestrielles, a mené une analyse approfondie et une planification stratégique axées sur le positionnement de l'entreprise sur le marché national. Elle a constaté qu'au cours du premier semestre, l'activité nationale de l'entreprise avait globalement atteint ses objectifs progressifs, avec des produits phares tels que le 6S Silver Ion affichant une croissance soutenue. Cependant, en raison de facteurs externes – notamment l'évolution du marché national et les ajustements constants des politiques d'assurance maladie – certaines gammes de produits phares ont connu des fluctuations de ventes temporaires, même si la performance globale est restée dans des limites acceptables.

Par ailleurs, s'appuyant sur les données de vente du premier semestre, Liu Yali a mené une analyse objective du paysage segmenté du marché intérieur, abordant directement les difficultés pratiques rencontrées par certaines gammes de produits sous pression commerciale. Elle élaborera des stratégies ciblées et personnalisées pour les catégories connaissant un recul des ventes afin de combler précisément les écarts de croissance. Parallèlement, elle a insisté sur le fait que l'équipe devait saisir avec précision les nombreuses opportunités structurelles – telles que l'optimisation des contrats d'assurance maladie, l'augmentation des volumes grâce à la centralisation des achats, le développement de projets quantitatifs et le lancement ciblé de nouveaux produits – et continuer de s'inspirer des meilleures pratiques de vente sur le terrain afin de standardiser et de reproduire systématiquement les stratégies performantes. L'objectif est de construire une structure marketing caractérisée par la synergie, la progression collaborative et l'autonomisation efficace, en veillant à ce que tous les membres de l'équipe alignent leurs efforts sur les objectifs commerciaux annuels et mettent tout en œuvre pour atteindre les objectifs de performance annuels sur le marché intérieur.

Hou Lun, du département du commerce international, s'est concentrée sur le développement du marché international, en réalisant un bilan semestriel des opérations commerciales à l'étranger de l'entreprise et en présentant le plan de mise en œuvre stratégique pour le second semestre. Elle a résumé qu'au premier semestre 2026, les efforts de l'entreprise à l'international se sont concentrés sur la planification stratégique, notamment sur l'avancement des procédures d'enregistrement et de dépôt des produits à l'étranger, la délimitation des zones de vente à différents niveaux et la conduite de négociations commerciales avec les principaux distributeurs, finalisant ainsi le travail préparatoire stratégique et créant une dynamique positive.

Au cours du second semestre, le marché international se concentrera sur trois axes principaux : la catégorisation des exportations de produits, la segmentation des marchés internationaux et l’amélioration des stratégies de vente, afin de réaliser des avancées significatives. Grâce à des offres de produits standardisées à l’étranger, des opérations de marché optimisées et des stratégies ciblées différenciées, l’activité internationale passera d’une phase d’exploration initiale et de mise en place d’une dynamique à une croissance progressive de grande envergure et de haute qualité.

Lancement d'un nouveau produit | Renforcement de notre portefeuille de produits pour stimuler une croissance exceptionnelle

La conférence a proposé une session spéciale de promotion des nouveaux produits phares du second semestre, axée sur les trois principaux segments de nouveaux produits de l'entreprise : cinq dispositifs d'intervention respiratoire majeurs, les dispositifs à pression négative – notamment la gamme à pression négative assistée par champ électrique – et le moniteur multiparamètres Huawen. Les chefs de projet ont présenté en détail ces nouveaux produits, en exposant méthodiquement leurs principaux avantages, leur intérêt clinique et leurs applications potentielles à l'ensemble des équipes commerciales. Cette initiative vise à permettre aux équipes de vente de bien comprendre les arguments de vente clés des produits, de répondre précisément aux besoins des utilisateurs finaux et de jeter les bases d'une forte notoriété, facilitant ainsi le lancement et la promotion des nouveaux produits et contribuant à une forte croissance du chiffre d'affaires au cours du second semestre.

Perspectives d'élite | Tirer des enseignements pratiques pour favoriser la croissance collective de votre équipe

La conférence a invité des professionnels de la vente exceptionnels, ayant réalisé des performances remarquables au cours du premier semestre, à partager leur expertise. Forts de leur expérience pratique, ces experts se concentreront sur des domaines clés tels que le développement de solutions, la fidélisation client, la mise en œuvre clinique, la coordination des appels d'offres et la gestion des défis sur les marchés difficiles. Ils partageront des stratégies pratiques, reproductibles et applicables, ainsi que leurs réussites. Ces collègues de renom s'appuieront sur des études de cas concrets pour expliquer les enjeux de l'expansion de marché, partager des techniques marketing et transmettre leur détermination à atteindre les objectifs. Ils fourniront ainsi à toute l'équipe des exemples pratiques et concrets, et jetteront les bases d'une expansion de marché ciblée, de lancements de nouveaux produits efficaces et d'une implication totale pour atteindre les objectifs commerciaux annuels au second semestre.

Dossier spécial | Autonomisation multidimensionnelle dans les secteurs médical et des appels d'offres

Par ailleurs, la responsable du département médical et la responsable du projet d'appels d'offres ont chacune présenté un bilan post-projet. Yang Fang, responsable du département médical, s'est appuyée sur des scénarios d'application clinique, des cas d'adaptation du produit et des expériences de promotion universitaire menées au cours du premier semestre pour fournir une analyse approfondie des avantages cliniques du produit et des points clés de sa mise en œuvre. Elle a ainsi apporté un soutien professionnel aux équipes commerciales de terrain afin de mener des actions de promotion universitaire ciblées et d'accompagner efficacement les clients sur le plan clinique. Li Yulan, responsable du projet d'appels d'offres, a réalisé une analyse exhaustive portant sur les évolutions des politiques d'achat centralisées au cours du premier semestre, les mises à jour successives des règles d'appel d'offres dans les différentes régions et des études de cas typiques de mise en œuvre du projet. Elle a systématiquement identifié les points clés et les difficultés courantes rencontrées lors des appels d'offres, a défini des flux de travail de réponse standardisés et des méthodes opérationnelles conformes, et a aidé l'équipe commerciale à bien comprendre la réglementation et à améliorer son taux de réussite aux appels d'offres.

Intégration back-end | Collaboration interdépartementale pour des initiatives de percée sur le marché

Parallèlement, des représentants des services fonctionnels administratifs – notamment les achats, la finance, les ressources humaines, la production et la qualité – ont assisté à la réunion et pris la parole. Chaque service, en fonction de ses responsabilités, a présenté un bref bilan de sa collaboration au cours du premier semestre. Ils ont notamment abordé les principales actions de coordination concernant la demande du marché, la sécurité d'approvisionnement, la maîtrise des coûts, le développement des talents, les systèmes de contrôle qualité et la promotion de la marque. Ils ont également défini des mesures concrètes pour le second semestre, visant à renforcer le soutien logistique et l'efficacité de la collaboration. L'objectif est de garantir le développement du marché, le lancement de nouveaux produits et la bonne exécution des projets, et ainsi consolider le système de soutien logistique global de l'entreprise, essentiel à son développement.

Grâce à des échanges multidimensionnels et interdépartementaux, tous les employés pourront apprendre les uns des autres, tirer parti des forces de chacun et remédier à leurs faiblesses. Cette initiative vise à renforcer la collaboration entre les services des ventes, des affaires médicales, des appels d'offres et des fonctions support, favorisant ainsi un consensus de développement partagé entre tous les membres du personnel afin de relever collectivement les principaux défis et de coordonner les efforts dans tous les domaines. Ceci permettra de consolider les bases, l'organisation opérationnelle et l'infrastructure de soutien de l'équipe pour un développement précis de sa présence sur le marché, le lancement efficace de nouveaux produits et la mise en œuvre de tous les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux annuels au cours du second semestre.

2. Suivre les traces de nos ancêtres pour puiser la force d'aller de l'avant

Tous les partenaires participants ont entrepris un voyage éducatif immersif au Parc culturel de Tianhan, retraçant les aspirations originelles de leurs prédécesseurs et puisant leur inspiration pour poursuivre leur développement. Seul parc culturel thématique en Chine à présenter de manière systématique la vie, les réalisations et l'intégrité personnelle du camarade Tianhan, ce parc incarne pleinement le dévouement de toute une vie de M. Tianhan à sa patrie, sa détermination inébranlable et sa persévérance sans faille face à l'adversité. L'esprit de M. Tianhan résonne profondément avec le contexte de développement actuel et la ferme volonté de Haiyuan Hairun de relever les défis.

Tous les participants ont marqué une pause dans le hall d'exposition, se recueillant en repensant au parcours exceptionnel de nos prédécesseurs. Au cours des six derniers mois, Haiyuan Hairun a traversé une phase cruciale, caractérisée par des efforts constants pour améliorer la qualité de ses produits sur le marché intérieur, dynamiser son expansion internationale, lancer de nouvelles gammes de produits et développer une collaboration intersectorielle globale. Confiants dans notre capacité à assurer une croissance soutenue, nous sommes néanmoins confrontés aux nombreux défis posés par les transformations du secteur et une concurrence féroce. Ce voyage d'étude, placé sous le signe du rouge, fut bien plus qu'une simple immersion : il nous permit de fédérer nos idées et de renforcer notre détermination collective. Grâce à cette expérience enrichissante, chaque participant a consolidé ses perspectives et renforcé ses convictions, s'imprégnant de l'esprit pionnier de nos prédécesseurs – marqué par le courage face à l'adversité et une détermination sans faille – et transformant cet esprit en une puissante motivation pour approfondir notre connaissance du marché, perfectionner nos produits, optimiser nos opérations et mettre en œuvre des stratégies coordonnées au cours du second semestre. À l'issue du voyage d'étude, l'équipe est rentrée chez elle avec de riches enseignements et une énergie renouvelée, prenant des pauses organisées avant d'entamer son voyage de retour, pleinement préparée à aborder une nouvelle phase de défis intensifs au cours des six prochains mois.

L'appel à l'action a déjà été lancé, et le moment est venu de passer à l'action. La conférence commerciale semestrielle 2026 de Haiyuan Hairun s'est conclue avec succès, grâce aux efforts conjugués et à la détermination collective de tous les collaborateurs commerciaux, ainsi qu'au soutien indéfectible et à l'accompagnement collaboratif de tous les services administratifs. Se souvenir de nos origines, c'est se remémorer le chemin parcouru : l'acquisition d'une expérience opérationnelle précieuse sur les marchés nationaux et internationaux, le renforcement de notre confiance en nos produits et en nos équipes, et la clarification des raisons qui nous ont poussés à nous engager. Aborder l'avenir avec courage, c'est faire face à l'évolution du secteur et aux fluctuations du marché mondial, rester vigilants, persévérer pour relever les défis, mobiliser tous les acteurs, favoriser la synergie entre les ressources internes et externes et œuvrer ensemble à la réalisation de nos objectifs.

Tous les membres de Haiyuan Hairun mettront à profit les enseignements et les réflexions de cette conférence, hériteront de l'esprit pionnier de leurs prédécesseurs, travailleront ensemble et en synergie pour atteindre leurs objectifs, et tireront parti de leur stratégie globale – alliant une forte présence nationale et une expansion internationale – pour renforcer leurs capacités de production, perfectionner leurs systèmes opérationnels et consolider la force collective de leur équipe. Ils poursuivront sans relâche leurs objectifs commerciaux annuels, resteront fidèles à leurs aspirations initiales malgré les transformations du secteur et avanceront avec courage et détermination sur cette nouvelle voie !